3月15日，2024全国花卉产销形势分析会在河南郑州召开。来自全国各省（区、市）花卉协会、中国花卉协会各分支机构及全国重点花卉苗木企业代表200余人参加了会议。会议回顾总结上年度花卉现状和产销情况，分析把握总体趋势，寻找问题对策，研判下年度花卉市场总体走向趋势，为行业健康发展提供决策依据和有益的信息参考。

2023年是特别的一年，盘桓3年的疫情过去，一系列花卉行业相关的政策措施得以实行。国家林草局、农业农村部联合印发了《关于推进花卉业高质量发展的指导意见》《全国花卉业发展规划（2022-2035年）》，明确提出要构建现代化花卉产业体系，到2035年基本建成花卉强国。中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，以数字赋能各行业，以信息化驱动现代化正成为构建新发展格局、推动各行业高质量发展的关键支撑和重要方向。加快数字化转型，是时代发展提出的新要求。花卉行业也需要紧跟数字化时代步伐，创造高质量发展新动能。全国花卉产销形势分析就是利用大数据，做好花卉产业和市场行情信息收集分析发布。

本次分析会特别邀请了中国花卉协会盆栽植物分会会长杨铁顺、市场流通分会会长白占芳、绿化观赏苗木分会秘书长翁灵巍、零售业分会副秘书长张岳明，中国花卉协会信息部副主任董燕，昆明国际花卉拍卖交易中心总经理冯怀斌，抖音电商综合业务鲜花园艺行业运营经理黄功凯，昆明云选供应链科技有限公司总经理张宇，淘天鲜花园艺行业运营朱莹等9位嘉宾对各自领域的产销形势进行了梳理和客观预测，分享了他们的真知灼见。

主持人在会议的最后总结了本次分析会的三大特点，一是专家嘉宾发言客观详实、主题突出、针对性强，信息量大，让我们全面客观地了解了全国花卉行业总体情况和问题。二是当前花卉业基本保持了平稳增长的态势。鲜切花市场持续增长，品种繁多，品质持续提升，消费旺盛；尽管绿化观赏苗木产业面临需求萎缩的挑战，但新优苗木依然受到市场追捧，家庭园艺转型升级带来新的方向；盆栽产业产销紧密结合，品种不断创新，销售渠道和方式也日益多样化，消费多元化形成了新的消费时尚；花卉零售增长强劲，头部花店业绩显著增长，特别是电商平台的大数据分析显示，消费者数量增长明显，消费群体的年轻化对花卉产品的质量、个性化和高性价比的需求正在不断提升。三是产业结构和形态正不断优化，切花、盆花、苗木产业立足自身优势创新发展，展现出发展趋向精细化、流通渠道多元化、消费平台便利化等特点。同时，交易线上化、产品品牌化、服务交易平台化的趋势日益明显，也充分反映了互联网、物联网等现代化技术在花卉产业中的广泛应用，加快了产业的调整升级。

鲜切花已进入长景气周期

冯怀斌作“全国鲜切花产销形势分析”报告。从昆明花拍中心的鲜切花交易大数据可以看到，2023年，KIFA成交量23.4亿支，成交额25.65亿元，同比增长20%以上，以此为样本，我国的鲜切花生产提质增效，供应稳定，品种丰富，品质提升，消费旺盛，产业配套趋于完善，总体看已进入长景气周期。预计未来10年，市场仍将呈现正增长态势。瓶插期长、开放度好、少刺带香味的品种是育种新方向，在这一“新时期”，需关注高速供应链建设、多元化的渠道模式、性价比高的产品及大数据的分析运用。

▲冯怀斌

绿化观赏苗木市场环境严峻

翁灵巍作“全国绿化观赏苗木产销形势分析”报告，他用宏观数据和行业数据相结合，以及大量的实地走访谈到，2023年苗木市场整体环境严峻，量价齐跌，但精品苗木仍然是市场刚需，庭院产品和家庭园艺方兴未艾，短视频宣传渐成主流，直播电商如火如荼。花木种植业依然是粗放式的生产经营，面临着标准化程度和生产效率低、供需结构和品种结构失衡、创新能力不足以及体系不健全等行业痛点。未来城乡绿化对苗木需求或将逐步减少，存量风险影响或将持续数年，基建投资或将放缓。在存量博弈时代，企业需要始终保持韧性心态和谨慎乐观。

▲翁灵巍

盆栽植物产业发展势头依旧良好

杨铁顺作“全国盆栽植物产销形势分析”报告，回顾了2023年产业总体情况，他说，全国盆栽植物生产规模扩大，市场内需强大，产业发展势头依旧良好，消费市场不断下沉，适应电商销售的花卉品种和规格增多。在种类上，蝴蝶兰产量持续增加，是2023年盆栽植物的佼佼者；大花蕙兰产量稳中有降，价格较平稳；宝莲灯高品质产品紧俏；红掌品种更新慢，行情低迷；凤梨产销基本平衡；仙客来适合家庭消费品种有增长空间；多肉经历了大起大落后进入平稳发展期。

现今盆花市场透明度增加，反应灵敏，优质优价产品品类是主流；品质、品种是生产的核心追求，扩量的同时不应盲目跟风，电商销售行为仍需进一步规范。

▲杨铁顺

出口降，进口增，种球进口势头强劲

2023年，我国花卉进口总额27156.09万美元，同比增加3736.24万美元，增幅为15.95%，其中种球、鲜切花两大类的进口比例占到了总体的80%以上，盆花（景）和庭院植物、鲜切枝和干切花类别处于下滑态势。2023年种球的进口额增长约16%，百合、朱顶红、郁金香增长势头强劲。出口下降的原因有全球经济下行、国内鲜切花切叶价格下降、后疫情的影响。进口增长的原因则是球根花卉、国外鲜切花价格上涨。

▲董燕

零售电商占比持续上升

传统实体市场寻求突围

张岳明作“全国花卉零售产销形势分析”报告，他说，2023年作为后疫情时代的第一年，全国各地实体花店零售业务市场得到恢复，鲜花电商零售一路攀升。零售业依托网络平台创作精致花生活内容获取粉丝会员转化。用产品设计创新和引领时尚带动花卉零售行业往高品质发展。2024年，创新消费、高品质消费和即时消费的鲜花新消费趋势，将继续推动整个鲜花行业转型。花卉零售业面临着价格内卷，竞争加剧，拼创新能力的市场压力，需要所有从业人士继续与时俱进，探索前行。

电商兴起给传统市场带来巨大冲击，2023年底，郑州共有200多家花店闭店。白占芳在“实体市场的突围”中谈到陈砦花卉市场凭借“以顾客为中心”的服务理念，交通物流良好的配套，为广大客户提供更好的售后服务，内部的行业规范，提升客户的购物体验等平台优势，赢得市场。

▲张岳明

▲白占芳

网络的力量在升腾

张宇作“花卉电商的变化和趋势”报告，从花卉电商的变革分析了市场需求的变化以及对产业链上游的影响。高速增长的鲜花电商让花卉消费从节日、礼品、布展消费向生活用花转变，买花从悦人变为悦己。电商促进了种植规模化和标准化、新品种需求暴增以及资本入局。2021~2023年内容平台直播电商，通过所见即所得、平价、即时售卖、带来更强的视觉体验冲击感等方式打造服务体系、经营客户。

黄功凯在“2024抖音电商鲜花园艺经营新趋势”中提及抖音电商花卉、绿植盆栽类目体量大，增长强劲，鲜花、仿真花类目中，产地鲜花及同城鲜花增速快，不同价格带满足用户需求。轻礼生活花类具有潜力、趋势向好，农资园艺板块增长超一倍。

朱莹在“淘天鲜花园艺市场消费趋势分享”中基于淘宝天猫鲜花园艺行业的数据分析，分享消费者人群画像、市场消费趋势（场景趋势、人群趋势与品类趋势）以及新趋势下的行业机会和运营策略。

▲张宇

▲黄功凯

▲朱莹